Как оптимизировать рекламный бюджет Яндекс.Директа с помощью искусственного интеллекта

Оптимизация бюджета не сводится к поиску кампаний с дорогими кликами. Важно определить, где дополнительные расходы могут дать полезные конверсии, а где деньги уходят без результата.

Сначала проверьте цель и данные

Возьмите два сопоставимых периода, например последние 14 завершённых дней и предыдущие 14. Для каждой кампании нужны расход, клики, конверсии, CPA и тип размещения.

Убедитесь, что выбрана именно целевая заявка или продажа, а не промежуточное действие вроде посещения страницы. При наличии данных о качестве лидов полезнее считать стоимость квалифицированной заявки.

Не сравнивайте кампании по CPA, если одна получила две конверсии, а другая пятьдесят. Небольшая выборка сильно меняет выводы.

Как найти неэффективные расходы

В интерфейсе Директа обычно приходится открывать Мастер отчётов отдельно проверять запросы и площадки, затем сводить показатели в таблце. ИИ помогает выполнить этот анализ быстрее.

Проверяйте причины в таком порядке:

1. Стоимость клика. Рост CPC при прежней конверсии увеличивает CPA.
2. Конверсия. Если клики стоят столько же, но заявок стало меньше, проверьте посадочную страницу, цели и состав трафика.
3. Поисковые запросы. Нерелевантные запросы могут расходовать бюджет. Исключать их нужно после проверки контекста, а не по отдельному слову.
4. Площадки и устройства. Сравните эффективность сегментов, но не принимайте решение из-за нескольких кликов.

Пример с вымышленными данными: кампания А потратила 15 000 ₽ и получила 30 заявок, CPA составляет 500 ₽. Кампания Б потратила 12 000 ₽ и получила четыре заявки, CPA составляет 3 000 ₽. Это повод исследовать Б, но не автоматическое основание отключить её: заявки могут иметь разную ценность.

Не перераспределяйте бюджет вслепую

Высокий CPA сам по себе не показывает прибыльность. Сначала установите допустимую стоимость привлечения с учётом маржи и доли качественных заявок.

Проверьте также, ограничена ли успешная кампания бюджетом и способна ли она получить дополнительные конверсии. Увеличение бюджета не гарантирует пропорционального роста заявок.

Лайфхак: не меняйте одновременно стратегию, бюджет и большое количество условий показа. Иначе сложно понять, что повлияло на результат; автоматическим стратегиям может понадобиться время для адаптации.

Как применить MCPKit

Через MCPKit ChatGPT может запросить статистику кампаний, ключевых фраз и поисковых запросов, изучить настройки и доступные стратегии. В поддерживаемых случаях сервер позволяет изменять ставки и параметры кампаний после согласования.

Сравни кампании за последние 14 завершённых дней
с предыдущими 14 днями через MCPKit.
Используй одну цель и одинаковую атрибуцию.

Найди основные источники роста CPA и расходов
без конверсий. Отдельно проверь поисковые запросы.
Покажи цифры, размер выборки и степень уверенности.

Предложи не более пяти действий по приоритету.
Ничего не изменяй до моего подтверждения.

По завершению проверки хороший результат анализа содержит не просто список кампаний на отключение, а причинную гипотезу, подтверждающие показатели и ожидаемый риск предлагаемого действия.

Когда лучше ничего не менять

Не сокращайте бюджет на основании одного неудачного дня, задерживающихся конверсий или статистики без достаточной выборки. Сначала проверьте корректность Метрики сезонность и изменения сайта.

ИИ помогает находить точки перерасхода и готовить решения согласно вашего плана. Само перераспределение бюджета должно опираться на экономику бизнеса, а не только на рекламные метирки.